Business Model Canvas
Visualisiert die 9 zentralen Bausteine eines Geschäftsmodells – von Kundensegmenten bis Ertragsströmen.
WOZU
Das Business Model Canvas wird eingesetzt, um ein Geschäftsmodell ganzheitlich zu verstehen, zu analysieren und weiterzuentwickeln. Es hilft Teams und Gründenden, alle relevanten Aspekte eines Geschäftsmodells auf einen Blick zu erfassen und Zusammenhänge zwischen den einzelnen Bausteinen sichtbar zu machen. So können Schwachstellen identifiziert und neue Geschäftsideen strukturiert durchdacht werden.
WIE
Drucken oder zeichne das Canvas großformatig aus und arbeite mit Haftnotizen in den neun Feldern. Beginne mit den Kundensegmenten und arbeite dich über Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen und Einnahmequellen bis zu Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartnern und Kostenstruktur vor. Nutze das Canvas im Workshop-Format mit dem gesamten Team, um verschiedene Perspektiven einzubringen und iterativ zu verfeinern.
WAS
Das Business Model Canvas ist ein visuelles Strategietool, entwickelt von Alexander Osterwalder und Yves Pigneur. Es besteht aus neun Bausteinen: Kundensegmente, Wertangebote, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner und Kostenstruktur. Das einseitige Format ermöglicht es, komplexe Geschäftsmodelle übersichtlich darzustellen und als gemeinsame Diskussionsgrundlage zu nutzen.
BEISPIEL
Beispiel: Du planst ein neues SaaS-Produkt und nutzt das Business Model Canvas, um die neun Bausteine – von Kundensegmenten über Wertangebote bis zur Kostenstruktur – auf einem großen Poster mit Haftnotizen zu visualisieren. So erkennst du sofort, wo noch Lücken in deinem Geschäftsmodell sind und welche Annahmen du zuerst validieren musst.
WANN EINSETZEN
VORAUSSETZUNGEN
- Vertreter aus Vertrieb, Produkt und Führung am Tisch
- Kompetenz: BMC-Feldlogik
- Kompetenz: Workshop-Moderation
⚠️ VORSICHT
- Als Ausfüll-Übung ohne Diskussion entsteht nur ein hübsches Poster
- Typischer Fehler: Felder solo am Schreibtisch füllen
- Typischer Fehler: Wertangebot vage lassen
💡 ERFOLGSFAKTOREN
- Mit Kundensegmenten und Wertangebot beginnen
- Widersprüche zwischen Abteilungssichten explizit machen