Revenue Model Flowchart B2B
Entscheidungsbaum zur Auswahl des passenden Erlösmodells für B2B-Geschäftsmodelle.
WOZU
Die Wahl des richtigen Erlösmodells ist eine der wichtigsten und zugleich schwierigsten Entscheidungen bei der Geschäftsmodellentwicklung. Der Revenue Model Flowchart B2B führt durch einen strukturierten Entscheidungsbaum, der auf Basis der eigenen Geschäftssituation passende Erlösmodelle vorschlägt. Er verhindert, dass Teams sich vorschnell auf ein Erlösmodell festlegen, ohne Alternativen geprüft zu haben.
WIE
Man beantwortet eine Reihe von Ja/Nein-Fragen zum eigenen B2B-Geschäft, etwa zur Art des Angebots, der Kundenbeziehung und der Wertschöpfung. Der Flowchart leitet basierend auf den Antworten zu passenden Erlösmodellen wie Subscription, Licensing, Commission oder Transaction Fee. Die vorgeschlagenen Modelle werden anschließend detaillierter analysiert und auf die eigene Situation angepasst.
WAS
Der Revenue Model Flowchart B2B ist ein Entscheidungsbaum von Board of Innovation zur Auswahl passender Erlösmodelle für B2B-Geschäftsmodelle. Er deckt die gängigsten B2B-Monetarisierungsstrategien ab und führt durch gezielte Fragen zur Eingrenzung. Das Tool ist als visueller Flowchart gestaltet und unter CC BY-NC-ND 4.0 lizenziert.
BEISPIEL
Beispiel: Dein SaaS-Startup für Projektmanagement-Software verkauft bisher nur Jahreslizenzen, aber die Kunden wünschen sich mehr Flexibilität. Mit dem Revenue Model Flowchart B2B gehst Du systematisch den Entscheidungsbaum durch: Ist es ein Produkt oder Service? Einmalig oder wiederkehrend? Nutzungsbasiert oder pauschal? Am Ende identifizierst Du ein Usage-Based Pricing als bestes Modell.